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          1. 下载夭斗地主

            -棋牌代理如何区分第一代与第二代房卡棋牌游戏

            2020-08-25 10:26

            各地棋牌网小编近五年来一直从事游戏行业,业务领域遍及端游、手游及国内和海外市场。今年春节后,基于对房卡棋牌前景的乐观判断,也开始了公司的棋牌项目。项目于四月立项,六月上线。及至目前,平台棋牌代理人数已超过千人,月均房卡流水超过百万。

            由于各地棋牌网小编之前有商业院的教育背景及专业服务领域的从业经历;配合在游戏行业的实务经验,我将这数月来在房卡棋牌领域从0到1的过程著述成文,通过付费点平台与各位同仁分享。希望能通过本文与各位加深了解、互通有无、共同碰撞赏金斗地主下载出新模式与新方法的火花,共同实现业务上的成功。

            本系列文章的第一篇,写给房卡棋牌行业链条中,我个人认为最为重要的一环,就是地方棋牌代理。本文中所指的地方棋牌代理,其概念特指具备一定地方影响力和棋牌群主资源的个人或企业(可影响群主数量大于10人、可影响玩家规模大于500人)。

            目前行业中较为成功或者手握资源的地方棋牌代理,大部分是在15、16年即参与了第一代房卡棋牌的大潮。第一代房卡模式的主要特点是:房卡逐级批发(游戏内无充值)、官方开放棋牌代理直接注册、无区域保护政策(新棋牌代理直接引导至官方微信)。

            而随着市场的逐步发展,第一代模式的缺点则逐渐暴露出来,主要包括:

            1.棋牌代理之间容易进行房卡价格战,最终导致价格体系混乱、房卡贬值、终端零售困难,大棋牌代理凭借成本优势,严重挤压影响新棋牌代理的生存。而棋牌代理开户时,需要趸付资金购买大量房卡,也成为了新代理拓展的一种负担;

            2.新用户被大量吸收至官方平台开棋牌代理户,大棋牌代理的利益不能得到有效保护,有严重的被“过河拆桥”之感。越是经营到后期,手下的棋牌代理和玩家流失越严重(都是被官方直接吸收掉)

            3.基层棋牌群主房卡销售负担加重,包括因为价格战导致的玩家议价行为变多,房卡价格下跌严重影响毛利。而且由于房卡需要进行人工销售,因此当玩家数量变多时,销售行为本身也颇有负担(特别是影响深夜睡眠)。此点也严重限制了棋牌群主的经营规模(超过一百人规模的棋牌群,其售卡和维护几乎需要全职进行)。

            第一代模式其他的一些缺点,本文则暂不赘述。而由于上述缺点,在房卡棋牌行业比较发达的区域(比如湖南),则有越来越多的有实力的地方棋牌代理,在年开始尝试新模式,希望能够摆脱传统大厂的桎梏,从而追求长期利益最大化。而基于我的观察,地方棋牌代理们开始尝试的主要有以下两类模式:

            寻找研发团队投资或收购,自行负担研发成游戏单机斗地主下载免费下载安装包本,研发自有品牌、本地玩法产品。此模式资金需求一般在50万元人民币以上,一般是资金实力较强、经营规模较大或者有传统业务支撑的地方棋牌代理。同时自行负担服务器及运维成本。我们可以将此模式称为自研模式。

            寻找产品团队进行定制合作,支付定制费用,部分情况还会就后续收入进行分成。一般为自有品牌、传统房卡批发模式。此模式资金需求在5万元人民币左右。大部分也由产品团队担负后台开发和运维工作,但由棋牌代理自己承担服务器成本。我们可以将此模式称为定制模式。

            上述两类模式与早期和传统大厂合作的模式相比,共同的特点是,地方棋牌代理愿意付出更多的前期成本,换取在合作中更大的决策权和影响力,同时能够开始自有品牌的建设和积累。更重要的,在此模式下,所有的棋牌代理体系和棋牌代理关系都绑定在自有平台中,不必担心宝贵棋牌代理资源的流失,而棋牌代理资源的流失实际上是地方棋牌代理们就和传统大厂的合作中,作为诟病乃至深恶痛绝的一点。

            有实力的地方棋牌代理们选择这个方式,体现了他们希望有更多的合作话语权、更稳定的长期利益的合理诉求,是合情、合理并且应该予以支持的。在房卡棋牌运营过程中,地方棋牌代理是联结厂商和用户的关键纽带,居功至伟。甚至可以说,没有千千万万的地方棋牌代理,就绝不会有房卡棋牌市场的繁荣。而在传统合作模式中,他们的利益空间却被大大压缩了,他们的长期利益基础也被严重侵害了。部分厂商利用地方棋牌代理完成早期的市场拓展后,卸磨杀驴、过河拆桥,弃其利益于不顾。因此才导致了地方棋牌代理积极的希望进行模式方面的变化。

            然而,虽然有着进行模式调整的合理性和必要性,但上述两种新模式(自研模式和定制模式)真的是地方棋牌代理们决胜未来房卡市场的锦囊妙计么?从各地棋牌网小编的分析、以及最近了解到的诸多案例而言,其实未必。因为篇幅所限,我将在本系列第二篇文章中为大家详细分析。

            见识浅陋而又班门弄斧,希望有抛砖引玉之效。

            代理

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